Baromètre des CGP, 3e trimestre 2026
En partenariat avec Digital Dandy.
À retenir
- 8,6 sur 10. Les CGP ont confiance dans leur cabinet pour les trois prochains mois.
- 81 % ont gagné des clients en un an. 66 % collectent plus qu'à la même période de 2025.
- Un tiers, un tiers, un tiers. Sur les marchés à 12 mois, 32 % d'optimistes, 37 % de pessimistes, 31 % de neutres.
- Retraite (75 %) et transmission (69 %) sont les priorités de leurs clients. L'immobilier : 21 %.
- 84 % utilisent l'IA tous les jours. Les ETF restent minoritaires dans les portefeuilles conseillés (voir le chiffre du trimestre).
Le cabinet
8,6sur 10
Confiance dans le cabinet à 3 mois, moyenne des notes de 0 à 10 ?Sur une échelle de 0 à 10, quel est votre niveau de confiance concernant votre cabinet pour les 3 prochains mois ?
- 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
40 % des conseillers donnent la note maximale.
Clientèle sur 12 mois ?Depuis 12 mois, le nombre de vos clients est-il ?
- En forte hausse 14 %
- En hausse 67 %
- Stable 17 %
- En baisse 2 %
- En forte baisse 0 %
81 % en hausse, 17 % stable, 2 % en baisse.
Collecte depuis janvier ?Depuis le début de l'année et par rapport au même moment l'an passé, votre collecte est-elle ?
- En forte hausse 14 %
- En hausse 51 %
- Stable 27 %
- En baisse 6 %
- En forte baisse 2 %
66 % en hausse, 27 % stable, 7 % en baisse.
Les clients
Priorités des clients ?Quels sont aujourd'hui les sujets prioritaires pour vos clients ?
- Préparation à la retraite 75 %
- Transmission aux enfants / petits-enfants 69 %
- Acquisition d'un bien immobilier 21 %
- Organisation de la dépendance 15 %
- Éducation des enfants 10 %
- Autre 24 %
Plusieurs réponses possibles.
L'immobilier n'est une priorité que pour un client sur cinq.
Liquidités des 6 derniers mois ?Au cours des 6 derniers mois, qu'ont fait vos clients de leurs liquidités ?
- Ils ont massivement réinvesti 6 %
- Ils ont plutôt réinvesti 50 %
- Sans changement 18 %
- Ils ont plutôt accumulé 23 %
- Ils ont massivement accumulé 3 %
56 % ont réinvesti, 26 % ont accumulé.
Sentiment
Très optimiste 3 % · Plutôt optimiste 29 % · Neutre 31 % · Plutôt pessimiste 34 % · Très pessimiste 3 %
Très élevé 5 % · Élevé 18 % · Moyen 46 % · Faible 26 % · Très faible 6 %
Très probable 6 % · Assez probable 46 % · Peu probable 40 % · Pas du tout probable 8 %
« Ne sait pas » (3 %) exclu de la troisième ligne.
Partagés sur les marchés, confiance des clients jugée moyenne dans 46 % des cas, 51 % attendent une hausse de l'exposition actions.
Les pratiques
IA au quotidien ?Quel est aujourd'hui votre rapport à l'IA ?
- Je l'utilise au quotidien pour des tâches élaborées 34 %
- Je l'utilise au quotidien pour des tâches simples 50 %
- Je suis encore en phase d'observation 14 %
- Je ne souhaite pas l'utiliser 2 %
84 % d'usage quotidien, dont 34 % pour des tâches élaborées.
Détention d'ETF par les clients ?Quelle part de vos clients détient des ETF dans son portefeuille ?
- La plupart 23 %
- Une bonne partie 20 %
- Quelques-uns 52 %
- Aucun 5 %
Dans 52 % des cabinets, seuls quelques clients détiennent des ETF.
22 % des conseillers sont certifiés en finance durable (question annuelle).
Le chiffre du trimestre
Les ETF n'ont pas passé la porte du cabinet
46 %
des CGP disent vouloir proposer davantage d'ETF à leurs clients.
Source : Baromètre du marché des CGP 2026, BNP Paribas Cardif avec Kantar, publié le 22 septembre 2026, question sur les produits que les conseillers envisagent de mettre en avant dans les 12 prochains mois.
23 %
des CGP disent que la plupart de leurs clients détiennent déjà des ETF.
Source : Baromètre des CGP du Brief Patrimonial, T3 2026, question « Quelle part de vos clients détient des ETF dans son portefeuille ? ».
Chez BNP Paribas Cardif, près d'un conseiller sur deux compte proposer davantage d'ETF dans l'année. Dans notre enquête, un sur cinq seulement a une clientèle qui en détient majoritairement, et un sur deux répond que seuls quelques clients en ont. L'intention est là, le portefeuille ne suit pas. Nous reposerons la question dans trois mois.
Les deux enquêtes ne portent pas sur le même échantillon (234 partenaires de Cardif d'un côté, 128 conseillers en gestion de patrimoine exerçant en France de l'autre) et ne se comparent pas terme à terme.